选择比努力更重要

 

　　这是一个没有固定模式的时代，每个人都充满梦想，并且有足够的理由为此前行。当奋斗成为乐趣，一切都会成为可能。朱琛就是这样完成了自我价值的实现。然而在这位年轻创业者的思考体系中，“选择比努力更重要”，这也是他常说的一句话。

 

　　一、选择创业

 

　　1997年，在繁华的北京西单街头，一家法式洗衣店开业了。其清新悦目的店面设计、透明化的经营方式、先进的干洗设备、完整的洗衣流程、高质量的洗衣效果……像一道靓丽的风景，带给人们无数的惊奇，这就是福奈特全国第一家一小时洗衣、自动磁卡取衣的样板店。

 

　　这一年，朱琛大学毕业留在了北京，和几个朋友一起在西单做些仿真首饰之类的小买卖。虽然是小买卖，朱琛仍然全情投入，无暇旁骛，生活中，附近那家福奈特成了他经常光顾的地方。1998年西单改造，有一天，朱琛再去洗衣服的时候发现洗衣店已经拆迁了。起先朱琛觉得很不方便，转念一想，不如自己开间洗衣店吧。没有多想，好像有一种信念，觉得这件事情能够做起来。朱琛后来将自己的敢想敢做归结于胆商，以前人家谈智商、情商，其实创业还需要胆商。当时，福奈特在北京的店尽管还只有五六家，但是已经以敏锐的市场洞察力率先将早已流行于欧洲洗衣业的特许经营模式引入到国内洗衣市场。于是，朱琛揣着做小买卖的一些积蓄找到了福奈特公司，很顺利地谈好了加盟事宜。

 

　　二、选择亚运村

 

　　成为加盟者之后，朱琛冷静了下来，他考虑最多的便是店址的选择。

 

　　洗衣店经营成败的一条关键因素就是店址是否理想，因此开店前最重要的工作是选址。繁华的商业区、客流量较大的商场和超市以及超过一定常住人口数量的中高档居民区才是洗衣店的优选位置。那段时间朱琛似乎并不着急，在北京城里大街小巷不停地跑，不停地看，不停地想，有张有弛嘛。他笑着说。创业的冲动此时回归于一种理性——合理的选择。

 

　　最后选定的地址在亚运村。当时的亚运村并不如现在这般热闹，但这里有密集并且仍在蔓延的社区和高档写字楼，蓬勃有生机，朱琛被这片森林般的图景迷住了。亚运村肯定会有发展，过不多久商机便会显露出来，气氛一活跃，生意好是绝对的，我早先一步进来，客户也就早先一步培养起来了。这样悉心论证花去了朱琛差不多一年时间。

 

　　福奈特洗衣店的投资门槛是50万元，其中设备的投资占了很大比重。所有的加盟店都要求统一配备先进的全封闭环保型干洗机，设备型号及配置与欧洲发达国家同步。朱琛开始的想法是先入个门，一步一步做起来，可是一旦投入进去，这个完美主义者发现自己的计划书当真成了一张白纸，自己已经花掉了超过预算3倍的资金。他感觉开始是自己构想信念，现在是信念推着自己走，于是他淡淡地用年轻二字将自己这个算不得失误的失误掩饰好，继续全力以赴。