网络营销研究及案例

      网络广告即网络上做的广告。

      广告投放前的准备工作：

1.明确广告投放的目的与评估方式
　　 网络广告的互动性、创意表现力、受众定向性、反馈及时、可评估性，决定了网络媒体推广策略的灵活度；因此明确广告投放的目的，对于制定正确的推广策略显得尤其重要。制定明确的评估方式不仅可以确保投放目标的2.选择合适的网络媒体
　　 在媒体的选择上，网络不同于传统媒体，介于网络不仅具备媒体特性同时具有渠道、客户关系、服务等不同特性，不能单纯地从受众的到达率来选择；各网站所具有的技术力量、内容配合、创意表现、营销策划服务直接决定了其在整合营销中可发挥的空间。
3.建立内容/活动网站
　　 网络广告能传达大容量的广告信息，实际上是指通过网络广告点击到内容/活动网站的容量大，所有企业新闻、品牌背景、产品介绍、促销活动、消费行为调查全部都可以在此呈现；因此在广告投放之前，必须先建立一个企业网站、活动网站、内容网站，以便用户点击后浏览。另外，在广告创意与活动网站之间建立明确的传播目的分配，使页面广告创意诉求清晰的同时也确保整体信息叙述的清晰。

      评估网络广告效果？

　　通常在广告投放结束后，广告主能通过第三方的广告监测系统，看到广告投放效果的相关数据，包括Impression、Click、Click rate等，如果有建数据库，还有收集到的详细的用户信息。通过这些数字，用广告投放费用，能精确计算出此次广告投放的CPM、CPC、CPA。网络广告的可评估性通常指就是这些指标。
　　广告效果的评估对任何一种媒体而言，都是很复杂的问题，网络广告也不例外；对网络广告效果评估，如果单纯地从Impression、Click、Click rate这些指标来衡量，就显得有些片面了。用户的点击冲动与很多因素有关：创意表现的新颖、广告词的煽动性、对产品的兴趣、活动的奖品、产品代言人等等都影响着Click的数量。
　　专业广告人士，通常将注意力更集中于：此次广告投放对品牌传播有多少影响？ 　　随着网络广告新技术的开发，对品牌传播的可评估性已展开研究。利用Cookie（对广告到达点进行记录）收集网友名单，在广告投放结束后，分实验组和对照组，对“看过”广告和“没看过”广告的人群分别展开问卷调查，可以发现广告对品牌的提升度。


      网络广告的优势体现在有创新，创意，吸引人的注意力，应用的范围也较为广范，有的成本也是相对较低，交互性和针对性强。那哪些形式的网络广告适合中小企业采用？我觉得文字广告，按钮广告，标签流媒体广告，免费邮箱广告等适合中小企业采用，因为费用少，对经济有好的调配，方便快速，效果也好。我国现在的网络广告表现形式越来越多样化了！
      网络广告营销可以这样来做——加大地域营销力度：针对二、三线城市的大批新增消费者，利用精准、定向等方式进行信息的输导和传递; 增强互动、精准传播：通过有连贯性的网络活动配合网络广告的传播，将产品卖点及促销信息进行有效传播。互联网重点影响消费者的决策后端：认识，兴趣，询价，比较，成交等等。
      广告在报纸的优点是弹性大、及时、对当地市场的覆盖率高、易被接受和被信任；广告在广播中的优点是大量使用，可选择适当的地区和对象，成本低；广告在电视上的优点是视、听、动作紧密组合且引人注意，送达率高；户外广告的优点是比较灵活，展露重复性强，成本低，竞争少。还有很多方式的广告，等等！

网络广告的效果是如何做出判断呢？

      首先什么是网络广告。网络广告是一种新兴的广告形式，网络营销广告是指广告主以付费方式运用互联网媒体发布、传播的广告信息，对公众进行劝说的一种信息传播活动。
      再者，如何对网络广告做出判断呢？我从课本从学到的有以下几个方面的评估。印象：广告被下载、显示的次数；点击率（CTR）：广告被点击的次数占被展示广告人数的百分比；点击次数：企业服务器所收到的HTTP请求的次数；网页浏览量：网页被访问者浏览的次数；黏度（持续时间）：访问者在一个网站的平均停留时间；唯一用户数：网站上的单个不同访问者的数量；忠诚度：一年内再次访问网站的购买者百分比；到达率：访问网站的消费者人数占市场上消费者总人数的百分比；获得率：注册或浏览产品信息的访问者百分比；转换率：衡量实际购买商品的访问者百分比；流失率：曾经购买过一次商品，但一年来再也没有来过的顾客百分比；保留率：现有顾客中一直定期购物的客户百分比。媒介的评估与选择

企业做广告得找媒介，这是地球人都知道的事。然而，该找什么样的媒介发挥更大的效用，却有很大的学问。

一般来讲，企业选择媒介做广告，要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。比如新产品上市时，为了吸引社会关注和打动经销商，就要考虑选择主流的财经媒介。如果要拉动终端销售，则应考虑选择目标市场的大众媒介，比如当地强势的电视、报纸。在确定了选哪种媒介这个大方向后，要对同一类型的所有媒体进行评估，具体参考指标有：发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。这里着重有效受众、广告的单位成本和广告时段进行分析。

 网络广告模式：

1、网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等)

网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图象文件，定位在网页中大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。

2、文本链接广告

文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。

3、电子邮件广告

电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。

4、赞助

赞助式广告多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多的选择。

5、与内容相结合的广告

广告与内容的结合可以说是赞助式广告的一种，从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非广告。在传统的印刷媒体上，这类广告都会有明显的标示，指出这是广告，而在网页上通常没有清楚的界限。

6、插播式广告（弹出式广告）