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“年货节”旨在为广大消费者打造一个有真正年味的“节日”，掀起“洋货下乡、土货进城”的热潮。1月17日腊八节，首届“阿里年货节”正式开幕。来自天南海北的商品齐聚天猫、淘宝、聚划算各大平台。“年货节”旨在为广大消费者打造一个有真正年味的“节日”，掀起“洋货下乡、土货进城”的热潮。阿里巴巴集团CEO张勇说，希望通过这场与众不同的年货节，帮助农村消费者享受到城市、海外的丰富年货，各地特色农产品年货也将被送到更多城市消费者手里。而作为年货节重要战场之一，聚划算一直在规模化运营上很有优势，这次年货节各个品牌的销量都很可观。上线14个小时，仅三只松鼠、百草味、良品铺子三大品牌的坚果零食，在年货节的主场之一的聚划算上就售出248万件；誉福园新鲜橘园散养土鸡蛋出售4875份，总数超过1.4万枚；有机五常稻花香大米5.5万斤。除此以外，还有超过2万人购买了costco海外旗舰店的坚果、糖果、果干，超过1.2万人购买了费列罗巧克力。科尔沁牛业作为今年参与年货节的极具特色和代表性的商家，早在2015就与聚划算进行过深度合作，是国内首家有机牛肉认证企业，公司科尔沁食品旗舰店在天猫上线3年，保持300%的高速增长态势。内蒙古科尔沁牛业股份有限公司位于素有“黄牛之乡”称号的内蒙古通辽市，是一家集种植、养殖、生产加工牛肉为主的全产业链传统企业。科尔沁牛业是国内首家有机牛肉认证企业，拥有着亚洲最先进的全进口的德国BANSS生产线，并建立了HACCP食品安全质量控制体系。除此之外，辽通工厂还率先使用了一系列先进技术，包括家畜自动跟踪检测系统、自动分级系统、真空自动收集输送系统以及生产加工全程PLC控制系统。最大程度的保证了产品的新鲜度。除了生产工艺上的先进，在食品的质量和安全上也是严格把关。每只动物都要进行宰前检验，保证所有产品都来自健康的动物。每道加工工序都有专业的检疫人员进行严格检疫，每一块牛肉总共要经过30多道工序，8次检疫；除此之外，整个过程，全流水线的每道工序都配备巴氏消毒设施，保证生产用具每次使用后一牛一刀消毒，避免交叉感染。最大限度禁绝细菌和污染同时也保证牛肉的安全质量。科尔沁牛业生产副总李羿表示：公司董事长在去年的年度会议上提到了2016的三个目标，其中两个和电商有关。一是零售销售额要占到公司总销售的一半，另一个是在所有的牛肉类产品在市场上的销售额，电商这块要占到一半。据了解，目前科尔沁电商最大的出货渠道是阿里巴巴，可占到电商零售总量的70%，而聚划算短期的爆发力和规模化优势对科尔沁食品旗舰店的销售具有重要意义。其实早在2012年，科尔沁牛业就已涉足电商。2012年6月，科尔沁食品旗舰店建立。紧接着，2014年4月，科尔沁食品专营店成立。经过三年多的探索，网店销售业绩逐年攀升。2015年电商渠道销售额已突破9000万元，仅“双十一”单日销售额就实现2177万元。而在本次年货节上，科尔沁牛业准备出2000万的货，100吨的牛肉，20吨的羊肉。一上线即销售火爆。据了解，截止1月17日，科尔沁食品在阿里年货节已经实现销售1100万元。强大的销售爆发力和由此带来的后劲也正在帮助像科尔沁这样的企业在供应链端转型升级。为了在年货节期间保证给消费者更好的服务体验，提升物流效率，科尔沁将库存大批布局到分仓，尤其是鲜冻类产品和速冻调理品等产品。科尔沁牛业设立了8个分仓，专门为电商服务。产品从内蒙古总厂提前生产出来之后，通过冷链运输到8个分仓，存放在-18℃的冷库里。出库的时候，用泡沫箱、冰袋等保温措施，再用目前最快的顺丰快递以保证质量和速度。长期以来，生鲜市场由于受季节时令影响，上市周期短，产销把控难，容易出现产能与市场需求不匹配的情况。科尔沁牛业生产副总李羿也表示，生鲜冷链的物流非常重要，特别是肉类食品，公司目前正在想办法降低物流难度，保证产品在一个合适的温度，另外就是把保质期做够。食品生鲜类冷链是公司下一步的重点，除此之外，还要在库房管理、打包、传输、装车等流程上全程优化，以提升消费者的购物体验。“这个公司最捣蛋了，（古永锵）经常站起来说几句，说完之后就走了。大伙就觉得对，然后都跟着他跑，但最后都上了当！而他的企图是想划分行业格局。”这是暴风影音CEO冯鑫的原话。“这个公司最捣蛋了，（古永锵）经常站起来说几句，说完之后就走了。大伙就觉得对，然后都跟着他跑，但最后都上了当！而他的企图是想划分行业格局。”这是暴风影音CEO冯鑫的原话。这一次，古永锵又放大招了。合一集团（原优酷土豆）联手阿里巴巴集团在北京联合发布“合一百川创业加速计划”。其本质一言以蔽之：扶持“自频道”大步在文娱生态和电商生态的融合下，走出新花样。而该计划最大的特点是开放、开放，重要的事说三遍，是开放。刀锋直取对手的最大软肋：封闭。用开放打封闭，产业必然之路。对手是谁？地球人都知道。本号正在连载的《自经济列传》专栏就来简单八一下。（扫描文末二维码,关注可获取更多内幕，每日一深度！）【玩“自频道”生态，又一次引领行业】什么叫真正的行业领袖？我认为就是在大家都看不清的时候，发出一点微光，指出方向，带领大家一起往前走。追赶者们想要不掉队，跟着走就行了。哪怕路上争吵打闹，但总是朝着正确的方向。2015年8月，合一集团率先宣布投入百亿做大“自频道”生态。其动作相当大，因为看好这个方向，我的朋友前知名自媒体人许维还从明道跳槽加盟了“自频道”。下半年，众多网络视频同行纷纷跟进，这说明这个路子是对的。就在全行业跟进做“自频道”生态的同时，合一已经开始做更实际的一步了。2016年1月19日（昨天），合一集团与阿里巴巴集团百川计划在北京联合发布“合一百川创业加速计划”。通过融合的“文娱+电商”生态，以平台资源支持、资金投入和人才培训等综合扶持方案，为广大创业者提供从内容到商业的加速动力。双方合作之后，不仅合一集团平台上的内容提供者将能够通过阿里百川入口，触达到手机淘宝上的大量资源，从而将自己的内容产品成功商业变现。而且根据合一百川创业加速计划，双方将向内容创作者提供10亿元的资金资源支持、人才的专业培训；与顶级VC一道协助初创公司，还将依托阿里优酷大数据与开放平台、优酷自频道生态体系中全球领先的创新产品和优拍档计划，结合阿里云、无线App等底层技术以及优酷的宣发渠道，全方位为创业者赋能。据了解，合一百川创业加速计划有三个方向，分别是从内容到商业（网红电商和达人经济）、从多屏到无屏（VR/AR）、从平台到社群（短视频，个人直播）。合一集团高级副总裁李捷表示："创业者将共享文化娱乐和电商两大生态的红利，预计三年内该计划将扶持销售额过亿的创业者100家，销售额过百万的创业者1000家。"最新数据显示，在优酷土豆用户中有超过2200万用户开通了自频道，自频道同时拥有超过100亿的月视频播放量和超过1000万的日订阅流量。目前，双方合作的加速计划官网（）已经上线，创业者可以通过报名通道上传自己的作品和商业计划书。行业领袖的另一个特点是，不是一招领先，而是招招领先。【做生态，必须有人陪你玩】值得一提的是，当天的发布会现场，不仅吸引了逾百家创业公司与优秀内容创作者，合一集团和阿里百川还力邀了十余家领先的投资机构，以及包括内容组织、开放API和营销等创业生态相关领域的合作伙伴一同助阵。这印证了，合一集团的生态已经蔚然成型，无论合作伙伴还是自频道们，都愿意一起玩。本来嘛，生态的目的就是一起玩、一起赢。2015，是中国互联网不折不扣的生态年。可堪与2011年“开放年”相媲美。我认为，生态有三个层次，纵向的是垂直生态链，横向的是异业生态圈，终极的是“生态链+生态圈”的复杂生态系统。藉此，企业完成了从点延伸到“线”、“面”和“体”的伟大进化。现在，合一集团玩的就是“体”。为毛自频道们乐意？以中国目前最红的自媒体视频“罗辑思维”为例，创始人罗振宇分享了知识社群的电商化探索，并宣布“罗辑思维天猫旗舰店”和“罗辑思维优酷自频道店铺”正式上线。罗振宇表示：“我们也如饥似渴地需要数据，我们要和这个时代最先进的商业模式在一起，他们做什么，我们就做什么。”顺便说一句，自频道很火，但它和自媒体、自经济其实内核是有所差异的，按老罗的说法“王冠雄是第一个给罗辑思维估值的人”，我关于其和自频道的系列深度研究可关注后查看前文。合一集团总裁刘德乐表示：“很多文化娱乐领域的优秀内容创作者正在通过创业构筑自己的‘梦工厂’。合一集团和阿里巴巴有着帮助他人实现梦想的共同使命，两个生态的共融恰好为内容商业化找到了解决方案。我们相信‘合一+百川’将让创业没有冬天。”字里行间，紧扣生态、紧扣变现。这就对了，来点实的。当然，做生态是一种新玩法，它对资源的要求更多、操盘者功力的要求更高，执行难度的要求更大，但一旦做成了就是大成。【开放打封闭，生态更有戏？】需要强调的是，合一集团做自频道生态，是对多个合作伙伴、VC等全方位的开放。这和一家公司自己成立基金的封闭计划是不能比的。阿里集团百川业务负责人庄卓然表示：“内容创作者已经成为电商生态中的新物种，他们是繁荣淘宝生态的重要组成部分，也是引领潮流、带动消费升级的核心力量。”据庄卓然介绍：阿里的移动平台有着不可比拟的变现能力，伴随着阿里百川与合一的联手，创作者可以像罗辑思维这样，通过阿里百川的商业化解决方案将天猫旗舰店开到优酷App内；用户可以边看优酷内容边完成商品的购买；此外，阿里百川还开放了商品体系（智能选品工具），内容创作者无需开店也可以通过导购的方式选择合适的商品在其视频内推送，一旦成交就能获取佣金。而在后续，阿里百川与合一集团将继续在商业化方面做深层次的探索：包括陆续用店铺体系帮助内容创业者极简开店、创新营销体系增加用户之间的互动，以及开放数据服务帮助内容创业者读懂用户。这，就是开放的威力。我认为，移动互联网时代流量碎片化入口多极化。这必然让企业的能力边界捉襟见肘，因此开放、做生态成了一种潮流选择。对比PC时代，网络视频的竞争更加激烈，用户需求和场景更加多元化。这就要求平台以真正开放的态度，与各自领域内更专业的内容及服务提供商展开深入的合作。这样，一头抓自频道，一头抓变现，不但更好满足了用户需求并通过打造闭环实现了多赢。【结束语】“我们旨在打造最专注、最开放、最分享的内容创业平台，首先我们对平台内的内容生产者赋能使之可完全闭合自运营；其次我们还以开放平台赋能其他创业者视频的大数据和云技术能力，和平台内的自频道、内容、用户连接。”合一集团首席产品官顾思斌如此描述为内容创作者打造的“全链条赋能”机制。看起来很美好，一切内容创业者都应该获得应有的尊严和收入，无论文字、视频、音频还是图片。这，正是我所长期呼吁的。这也需要所有平台真正开放、真正做生态，真正给我们赋能。希望你们为此而竞争。王冠雄，转型教练。著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。每日一深度，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为英国《金融时报》等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询13521140909。长按下图关注。预告：姚劲波颜值和转转作者：重创新之父、互联网+转型教练，中国十大自媒体、微信公众号【王冠雄】，13521140909。“她”通过自己的“悲惨”身世以及“励志”故事，获得了网友的信任，“她”成为了知乎情感方面的大神，鼓舞了很多迷茫的人，很多人留言在“她”的故事感染下，重新找回了生活的方向，无数人被“她”感动得潸然泪下。一、诈捐女神2014年12月26日，一个叫童瑶的“女神”现身知乎，一年之后“她”成为坐拥超5万粉丝的知乎大V。“她”在知乎的首答，就获得了57000个赞。“她”通过自己的“悲惨”身世，以及“励志”故事，获得了网友的信任。一年的时间，“她”成为了知乎情感方面的大神，鼓舞了很多迷茫的人，很多人留言在“她”的故事感染下，重新找回了生活的方向，无数人被“她”感动得潸然泪下。2015年6月12日，“她”为一个“患病”的“大三学生CK小小”发起募捐，应者云集，网友纷纷解囊相助，15万软妹币汇到了“大三学生”的帐户上。然而很快有人发现，原来这个“情感女神”是个骗子，童瑶的真实身份是一个抠脚大汉。扒皮开始，童瑶的真实身份被人肉出来。2014年末的时候，当“童瑶”的ID还没火的时候，他还曾经用童瑶男朋友“小言”的身份在知乎讲述过他和“童瑶”的爱情故事，又一个小白帐号，同样获得了6777个赞。他是小言，是童瑶，是CK小小……他花了一年时间给网友编织了一个感天动地的故事，吸引了几万人的关注，同时在几重身份下自如切换，整个故事简直可以拍一部电影了。二、自媒体鬼才他的真实身份这里就不说了，不爱干人肉这事。在整个诈捐事件背后，我们可以发现，这小子简直就是一个自媒体鬼才。当所有人都还在为怎么写出十万+而苦恼的时候，当所有自媒体人找不到涨粉秘诀的事时候，他却总是轻轻松松获得关注，两个小白帐号随便一出手，就是几万个赞。如果他不是急功近利的话，完全可以在编织完这个故事之后，利用“童瑶”这个帐号的影响力，去推出一个情感类的自媒体帐号，然后渐渐把自己给洗白掉，成为一个可以生活的很滋润的大V。在他的诈骗事件背后，对于人性的“勾引点”简直已经到了炉火纯青的地步，他知道大家喜欢什么故事，于是他炮制了一个感动了几万人的故事，如果不是为了诈骗而推出的小号露出了马脚，可能到现在大家也不会发现他的真实身份。“童瑶”背后的少年，是个彻彻底底的小人物，一文不名，随能够一出手就可以获得57000个赞。一年时间积累五万粉丝，虽然不多，但是却是很忠实的粉丝，从他可以成功诈骗到15万现金可以看出，他的影响力是巨大的。他本来是可以有很好的前途的，但是却亲手断送了自己。在这个事件里，除了他懂得传播人性之外，还可以发现，他是一个非常善于写情感类小说的人，他的故事拥有极强的人格感染力，即便是不做自媒体，他也可以去做一个小说作家，只要他坚持写下去，一定可以有一份好的前途的。他文笔细腻，通人性弱点，知晓传播G点，却走上了一条诈骗的道路，不得不说，这是一个挺让人婉惜的故事。他为什么能红？没有人能够随随便便红起来，他也不例外。第一、他写的一手好文章。他应该是看过不少书的，也许不是什么大儒之作，也不是什么商业巨书，但是至少在小说这一领域，他可以算得上半个专家了。第二、通人性。他非常了解“网红”背后的运作规律，事实上，他花了一年时间，亲手打造出了一个网红。第三、懂传播。我不知道他学没学过传播学，但是从他的行为来看，他对这一方面可以说已经炉火纯青得心应手了，无论是从帐号的定位，还是文章的定位，内容的打造上来说，他清楚的知道怎么样才能让一篇文章走红。第四、配合。为了让童瑶能够火起来，他还培养了一个小号，来为童瑶的故事暖场，增加童瑶故事的细节和可信性，不得不说，这个少年的心机城府都是不简单的。四、自寻死路我们跳开他这个故事来看，隐隐然可以看到一个自媒体是怎么死的，除了生产不出内容而死掉之外，更多的死法，是急功近利。很多自媒体在刚刚起步的时候，就开始大量的接软文，甚至在公号内卖东西，却又不把握产品的质量，本着网友都是傻缺，捞一票是一票的原则，把自己辛苦积累起来的粉丝给作死掉了。“童瑶”就是这样一个“自媒体”，虽然没有人把他这样定性，但是“他”所拥有的影响力确实可以称得上是一个“自媒体”了，他不是那种单纯恶搞的网红，而是在生产内容，只不过他的内容全是假的罢了。他本可以利用童瑶的身份，培养一个和童瑶无关的自媒体，待影响力转移到新号后淡化掉童瑶的存在，从而将自己洗白。但是他没有，而是选择了去诈捐。我们能说什么呢？这是一个让人气愤的故事，因为他利用了人性的善良和弱点。可耻可恨，又可悲啊。#专栏作家#艾瑞克，微信公众号：艾瑞克自留地（ID:zwlp520），人人都是产品经理专栏作家，互联网观察员。自06年起持续关注互联网行业发展，对互联网各种商业模式和案例有些粗浅认知，长期混迹于各大新媒体，发表一些浅知拙见。本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，不得转载。。2014年至今,一共带了3个团队:途牛旅游网无线推广团队,车300线上运营团队,姑婆那些事儿团队。今天我来献丑,分享下我理解的互联网公司的管理。希望对带团队的人或者即将带团队的人有所裨益。2014年至今,一共带了3个团队:途牛旅游网无线推广团队,车300线上运营团队,姑婆那些事儿团队。今天我来献丑,分享下我理解的互联网公司的管理。希望对带团队的人或者即将带团队的人有所裨益。一、什么是管理管理是组织或者个人为了一定的目标,通过一定的规范,提高团队运营效率,确保事情保质保量完成。二、管理的目的1、提升个人以及团队工作效率。2、确保事情保质保量完成。三、管理的关键管理的关键是执行到位。有计划没执行等于零。有布置没监督等于零。有发现没处理等于零。四、管理的维度。1、规定。有什么部门,如何对接,谁在负责,有什么规定。2、资源配置。部门划分,人员分工。分工明确,每个人知道自己负责什么,要做什么事情,如何评估手上的事情。3、目标的设立与分解。计划与目标。按照周,月,季度做目标。4、组织与实施。如何实施,对接,以及如何保证实施。5、过程控制(检查、监督与协调)谁,多久碰一次,如何调整计划,如何追赶计划。6、效果评价、总结与处理(奖惩)。定期进行效果总结。五、如何提升管理效率利益是执行的源动力,企业文化是执行的持续动力。所以需要设定:1、奖惩。跟利益挂钩,做的好的,给予利益,做的不好的,需要接受惩罚(初期要求可以降低,但是长期不行)长期做不好的,需要予以清除。项目初期因为不成熟,可以测试。2、企业文化。a、可以学到东西。我在姑婆以及车300的团队,这一点是很重要的。我们的团队是初创,没有钱,没有资源,但是大家愿意跟着我。b、认可领导。觉得跟着领导靠谱,能学到东西,未来也可以有个好出路。c、团队氛围好,自己想做什么可以做出来。这一点很重要,有的团队氛围不行,做什么都做不起来,用一句古话叫有心杀敌,无力回天,非常郁闷。六、管理风格。1、制度管人。A、管理是盯出来的。没有做好就是没有做好,没有任何借口。这一点坚决贯彻。如果是负责人,就需要有高度的自我驱动能力,不需要盯,否则这个负责人就不合格。B、民主集中制。明主的讨论,最后集中拍板。C、想办法解决问题。不要指望别人帮助你,要自己想办法解决问题。如果有需要的资源,要找组织提需求。否则做不好就是自己的问题,就不要怪别人。D、做好时间管理,做好自己的主人。合理分配自己的时间,什么事情更重要,另外,注意做事情的时候注意效率,不要被打乱,把QQ,微信,邮箱,电话等一切不利于专注的因素关闭掉。2、流程管事。按照流程来。3、人文关怀a、引导式提问。如果你下面的人说太累说没有人文关怀你说的话跟进的事情不反馈,或者计划执行不到位经常拖延怎么办?但是需要有拍板的人对么b、商量式语气。你觉得xxx,怎样c、多肯定,少批评。肯定前期的工作成绩,肯定提出反面声音,用人用长处,如果短处没有太大影响就包容下。d、接受反面建议每个人都有自己的局限性。如果内部员工提出来之后,需要自我反思,总结,不断优化自己的管理风格。e、以人为本。一是允许员工做;二是提供资源帮员工做;三是允许员工犯错误。四是薪酬福利。五是工作环境。最后,有几点其它的也一起分享。1、用人的时候,时间不一样,导致结果不一样。比如公司在急缺用人的时候,对人的要求会放低,人员饱和的时候会高。2、薪资不一定和能力有关。比如急缺用人的时候,或者没人的时候,那你的工资就可以特殊。3、老板对人才的容忍也与阶段有关。有可能这个人有问题,老板想干掉,但是干掉了没人用,这个时候就忍着,一旦有人了,立马会干掉了。以上是我对管理的理解,欢迎一起分享。作者:姑婆那些事儿创始人万佩马云两次去延安是干嘛？阿里为什么要推年货节？已经有了全球影响力的马云，和奥巴马白宫见个面，和卡梅伦合影摆个剪刀手，在阿里总部会见个王子元首总统总理，都是so easy ，但是你知道吗，马云干爹2015年还去了两次延安。为什么专门从西安转机，酷暑和寒冬里两次专门下延安？第一次8月的延安之行，马云和其他高管有了年货节的灵感，4个月后马云重回延安，宣布阿里巴巴首届年货节启动，“双十一是网民的，年货节是农民的。”年货节背后，是马云和阿里对三农问题的密切关注。年货节的目的，从社会价值维度来说，是为了盘活乡村生活，繁荣乡村文化，发展乡村经济。而从商业维度考量，则是阿里通过挖潜农村市场再造新阿里。三农情怀为什么要为农村和农民打造年货节？马云说：“这些年，大家都富裕了，但过年的气氛却不如以前，大家问年货去哪了？没有真正的年货，就没有过年的味道。广告说’今年过节不收礼’，我们从2015年就应该讲’今年过节要收礼，收礼只收农家礼’。中国是一个礼仪之邦，礼轻情义重，过年送年货还是应该的。”小镇出身的我，对这点感受颇深。最近十年，是gdp飞速发展的十年，也是乡村生活日渐凋敝的十年。作为城市化的一部分，从南到北到的打工潮，使得大量的青壮年离开乡村奔赴城市，乡村里只剩下留守儿童和年迈老人，逐渐空心化的农村，缺少生机，暮意沉沉。即便在春节，很多打工的游子因为火车票不好买、机票太贵等原因，依然选择不回家过年。还有很多年轻人在城市成家后，不再每年回家过年，有些农村老人跟子女甚至很多年都没有在一起过年了。马云和阿里对三农的 密切关注，不仅仅停留在经济获利的层面。1月17日晚，首届马云乡村教师奖颁奖典礼在海南三亚举行，马云希望借此引起全社会对乡村教师的关注，对4000万农村儿童教育问题的关注。参加了乡村教师节的阿里音乐董事长高晓松，也承诺以后每年下乡教音乐。对于三农问题和农村扶贫，马云的结论是“公益的心态，商业的手段。”而年货节就是商业的手段之一，“洋货下乡，土货进城”。如果说双十一是消费的狂欢，而年货节还不仅仅是消费，还是对乡村文化的继承和传承，对乡村经济的盘活和刺激。伴随年货节，阿里推出了很多公益性的线下活动，比如包火车送打工的游子返乡，近2000张火车票免费提供给在外打工者，未来在农村淘宝所有的村点都可以提前给在外打工的子女买火车票、汽车票。在农村淘宝覆盖的12000个村庄里的47290名孤儿，节前将收到新年爱心礼物。年货节期间，此次众筹已经超额完成，每名孤儿能拿到两份新年礼包。置办年夜饭，村淘为全国一万多个村点的农村淘宝合伙人申请了一笔年夜饭费用，在小年夜，通过农村合伙人把所有的孤寡老人和留守儿童聚集在一起热热闹闹吃个团圆饭等等。送戏下乡，阿里将在正月十五元宵节当天向重庆、四川、河南、安徽、江西、吉林、黑龙江、河北、湖南九省（市）30个贫困县送出传统戏剧表演。种种手段都是为了增加年味，为了让在外的游子和村里的年迈父母，让打工父母和留守的儿童，过上团圆年。总之，阿里年货节及其一系列公益活动，是游子治疗乡愁的一剂良药，是留守儿童和留守老人急盼团圆的一缕希望，是用主流商业力量解决三农问题的开始。两条腿走路与政府解决三农问题的路径不一样，阿里要下乡，马云要解决三农问题，依靠的当然是商业化手段。而阿里年货节对农村经济的刺激，可以归结为两点：第一，土货进城，帮助农民卖货，提供农民收入。第二，洋货下乡，刺激农村消费市场。土货进城，很受欢迎。15万斤延安洛川苹果不到半天被抢光，贵州特产辣椒酱礼盒8万瓶5小时被卖断，5万份贵州腊肉、25万斤赣南脐橙全部售罄……从1月9日“三省一市年货网上行”启动以来，来自陕西、山东、贵州和赣州农村地区的不少年货特产在阿里平台上被销售一空。就在不到一个月前，中央农村工作会议在北京召开。会上形成共识，要在“十三五”期间着力加强农业供给侧结构性改革，提高农业供给体系质量和效率，真正形成结构合理、保障有力的农产品有效供给。一直以来，中国一二线的城市居民，由于种植上游的分散性以及流通链条的多层和复杂，农产品往往没有办法向上流通，直接抵达一二线城市居民的饭桌。而阿里巴巴通过扶持新农业品牌，建立溯源档案，保险介入等方式，建立起一个保障品质的农村淘宝上行体系。而，“三省一市年货网上行”的成功，就是对对“阿里下乡”模式的一次验证。其实，早在年货节之前，阿里就启动了千县万村计划，在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。这意味着，阿里其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。总之，借助阿里年货节，广西百色老区的古法红糖，苏北散养土鸡蛋，甘肃沙漠绿洲的甘草羊，长白山区野生珍珠黑木耳，陕北“黑金刚”紫土豆，湘西人家的熏腊肠，大别山的黑土猪，洪湖的青泥莲藕……这些过去“藏在山村人未识”的好味道，都已经在阿里电商平台上线。而阿里年货节对农村经济的刺激，不同于政府扶贫，过去的政府扶贫是自上而下一刀切，更多是政治力量，送来的是鱼而非“渔”。而阿里年货节，则是搭建好基础设施，搭建好舞台，舞台上的主角还是农民，通过对其进行利益刺激，用商业化的手段实现农民收入提升和农村经济发展。总之，通过土货进城，农民收入提高了，消费需求也会逐渐升级，因此，伴随土货进城的是洋货下乡。与双十一一样，要造节就要舍得砸红包， 阿里年货节期间，将发放5亿元的年货购物券，消费者每天可获10次机会抢券。这也意味着消费者购买洋年货的价格会更低。在农村生活过的都知道，春节期间，打工的青壮年回乡，整个消费需求暴增好几倍，而日用品、农产品的物价也会随之翻几番，也许网购是性价比更高的选择。年货节期间，天猫将联合全球5000多个国际品牌正式拉开“洋货下乡”大幕，主推25国洋年货、全球国宴生鲜、全球洋科技。在这场共享团圆中国年的全球盛宴里，全球同步首发手机、最新科技的消费电子产品将在81个城市、498个区县推出极致配送服务。已经入驻天猫国际的八大国家馆、全球八大超市、全球八大百货、全球八大免税店将销售国宝级年货。用阿里巴巴集团CEO张勇的话来说，“我们希望通过电子商务的作用，让农村也能享受与城市一样的消费选择。”虽然，说起来很简单，但是背后，是电商人才、物流体系、支付体系、政府政策等复杂因素的逐一落地，是阿里耗费巨大的人力和物力搭救的基础设施，只有这些条件都落地，洋货下乡、土货上行才从梦想变为现实。总之，30多年前，中国的改革始于小岗村，而今天，农村则是中国经济低迷之下的新引擎，以阿里年货节为代表的企业力量，是三农问题问题第一次大规模被商业化力量深度介入的标志。PS:更多文章欢迎关注微信订阅号财经故事会，微信号“caijinggushi”。交流请加个人微信号“61814770”，不过我比较内向，所以未必通过你的好友验证：）。。

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