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他大三白手起家成了百万富翁 用4年时间狠赚700亿

作者:落叶 来源: www.xfmw.cn 时间: 2016-12-27 阅读: 在线投稿
  他是一个天才,大三的时候白手起家成了百万富翁,如今坐拥3家上市公司和一家市值接近3000亿的科技公司,个人身价达到575亿,他堪称互联网界的“珠穆朗玛”,他就是雷军,金山、欢聚时代、猎豹和小米的董事长,江湖人称“雷布斯”。
  
  大三赚了100万,大四创业破产剩半台电脑
  
  1969年12月,雷军出生于湖北仙桃,父母都是普通的百姓。雷军从小唯一的特点就是学习好!1987年,他的高二同桌考上了北大,高三同桌考上了清华。得到同桌的点化,18岁的雷军也考上了武汉大学的计算机专业。在风景如画的武大校园,“武大郎”雷军对校园内的珞珈山、狮子山、侧船山、半边山、小龟山、火石山并没有太多兴趣,也没有女孩子陪他在“情人坡”晨读,大学4年去得最多的就是图书馆与机房。
  
  大一,雷军在图书馆无意中看到了《硅谷之火》,乔布斯的创业经历让他欲罢不能,370多页的书愣是花了4个小时就看完了,结果错失了下午的两节高数课。高数老师很生气,最后雷军写了30页检查才让算过关。
  
  当时,雷军正好赶上武大第一年实行学分制,于是他花了两年的时间把四年的课程全部修完了,并且在大二就提前完成了毕业设计。剩下时间干什么?雷军主要就是琢磨计算机语言,他在大三就已经对于市面上流行的C++、JAVA、VB、Delphi等编程语言滚瓜烂熟。
  
  于是,雷军开始尝试写加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等,并和同学一起做电路板设计、焊电路板,甚至还干过一段时间的黑客,解密各种各样的软件。
  
  会了编程,雷军一度对机房很痴迷。上机时他总是第一个到,下课后赖着不走。当时,电脑很少,去机房有时候要排队等一个小时才能进去,等雷军电脑用得正欢的时候,时间就到了,重新上机还得重新排队,搞得雷军非常郁闷。
  
  为此,雷军眼光瞄上了电子一条街,那里的网吧,要上多久就上多久,5块钱可以搞个通宵。1989年5月,雷军在那条街上还认识了比自己高三届的学长王全国,他当时在一家卖电脑的公司里负责技术支持,也总去泡吧,一来二去,两个人就认识了。
  
  两个月之后的一天,王全国神秘兮兮的问雷军“我现在在接一个私活,写一款加密软件,但是内核搞不定,你来帮我做,到时候给你分成。如何?”雷军一听有自己赚钱买电脑的机会,觉得靠谱,于是两个人在暑假用了两周时间,完成了所有编码、测试、界面设计以及用户手册等工作,加密软件取名叫“BITLOK”。事后,雷军分到了六千多块,他马上就去买了一台奔腾的一代电脑,从此在宿舍扬眉吐气!
  
  1989年底,武大机房全部染上了病毒,全部电脑瘫痪没法工作,老师也束手无策。上大三的雷军顿时对计算机病毒有了兴趣,于是他与同学冯志宏准备合作开发一款杀毒软件。
  
  三个月以后,他俩真搞定了!那款杀毒软件起名《免疫90》。当时已经具备病毒免疫功能,计算机染毒可以像抖落身上灰尘一样把病毒清除,还实现样本库升级和在英文环境下英文显示,用户甚至可以用文本方式手工增加病毒库。
  
  售价260元一套的《免疫90》刚开始并没有引起多大反响,仅仅是在电子一条街卖出去了几十套。不过后来,两人凭借《免疫90》获得了湖北省大学生科技成果一等奖。此后,雷军在《计算机世界》等刊物上发了六七篇关于病毒的文章,一下子成为了武汉小有名气的“反病毒专家”,湖北省公安厅还专门请雷军讲反病毒技术。被这么一宣传,《免疫90》一下子火了,三个月卖出去了上万套,雷军一下子赚到了人生的第一个100万。时年,雷军21岁!
  
  1991年,尝到了甜头的雷军就正式与王全国等三人创办三色公司,主推的产品是一种仿制金山汉卡的汉字固化软件,不过仅仅过了两个月,就被另外一家公司破解了,推出价格更低的盗版,把三色公司逼到了墙角。半年后,三色公司解散,雷军仅仅分到了一台286电脑。
  
  金山:一路飙升,二次回归成掌门
  
  1991年毕业后,雷军没有再着急找工作,而是自己拎着个包跑去了北京中关村,当时他主要目的是跑各种互联网的场子,开开眼界。
  
  1991年11月4日,用雷军自己的话说就是“俺永远记得这一天”。在西直门北展的计算机展会上,雷军见到了WPS之父——求伯君。求伯君给雷军的名片上印着“香港金山副总裁”,雷军说“外形俊朗,全身名牌,我当时真是有点被震撼了,觉得那就是成功的象征。”
  
  几句话一聊下来,两个人惺惺相惜。一个月后,求伯君把雷军约到了长征饭店:“我希望你能来金山,回去想好以后,明天到燕山酒店来找我。”雷军当时心想“求伯君是写软件成功的,我也可以”,于是他就去金山,成为了金山第六号员工。
  
  1992年8月15日,雷军正式组建金山北京开发部,并于1994年7月成立北京金山软件公司,出任总经理。
  
  1995年底,雷军到连邦董事长苏启强家喝酒,苏启强对雷军说,《译林》卖得不错,建议金山花60万把《译林》买下来。雷军听了很不服气,就说“我花三十万就能做得比《译林》好。"三个月以后,雷军真就搞出了《金山词霸》,并且两年之内《金山词霸》成为词典软件的第一。
  
  金山做WPS最火的时期在DOC系统时代,到了2000年以后,市面上流行MOS,金山WPS掉得很快,几乎就被淘汰了。
  
  下一步怎么办?刚好公司一位副总裁被女朋友甩了找了个老头,就在大家感慨“鲜花总插在牛粪上”的时候,那位副总裁马上又找了一个比前女友更优秀的现任。雷军忽然脑洞大开“缝缝补补还不如搞一个新的”,他果断放弃DOC,从2002年开始研发MSOffice。那段时间,雷军直接24小时不停地码代码,前前后后花了三年时间,到了2005年,推出了第一版WPS,20M大小,内含WPS文字、WPS演示和WPS表格。
  
  结果2年不到,金山WPS年收入就已经过亿,个人版下载量超过5500万。
  
  除了做WPS、金山词霸和金山毒霸外,雷军还做游戏、翻译、上网助手和播放器等。不过即使雷军使出浑身解数,面对微软办公软件的捆绑销售,金山一直活得很憋屈,所以在2007年10月9日金山软件在香港联交所挂牌上市后,在金山呆了9年的雷军累了,他选择了辞职。
  
  不过3年后的2010年,金山与360大战后,股价就一直在走下坡路。2011年强烈渴望退休的求伯君终于说服雷军接任他担任金山董事长。为示诚意,求伯君卖了一部分股权,将另一部分股权永久性地委托给雷军。雷军用了八个字表达自己心情:义不容辞,勉为其难。
  
  小米:4年打造出手机第一品牌
  
  雷军离开金山时,与金山有竞业禁止协议,金山所有的业务他都不能干。“每天早上起来不知道干什么,半夜醒了觉得很茫然”,有时候他会和朋友倾诉,“提前感受到退休老干部的凄凉。”
  
  过了3年混混噩噩的日子,等与金山竞业限制期满,40岁的雷军感觉还是要出山做点什么。
  
  他琢磨“站在台风口,一头猪都能飞起来。”问题台风口在哪里?
  
  那段时间,雷军强烈预感“未来十年是移动互联网的黄金十年”,而移动互联网的入口主要是手机与平板电脑,那是几十亿的用户上万亿的市场。
  
  不过,当时智能手机的格局已经是三足鼎立:苹果手机雄踞高档手机市场,苹果1、苹果2、苹果3一年一款,分分钟卷走大部分精英口袋里的四五千元银子。接下来是三星和HTC等安卓系统手机群雄并起,主打3000-4000元之间的中高端市场;最后是诺基亚仗着自己数字手机时代的积累,和微软的结盟采用WindowsPhone。
  
  当时国产手机品牌主要用户群集中在1000-1500元,但是配置太低,给人的感觉是太低端。
  
  雷军看不下去了!他决定进军智能手机。
  
  2010年4月,雷军联合来自谷歌、微软、摩托罗拉等公司的黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋六人一起创办了小米科技,可以说集中了当时做智能手机的六大高手,经过1年零4个月,小米于2011年8月推出小米1。
  
  当时,小米建了一个米聊社区,是一个用户参与度很高的论坛,论坛上活跃着很多雷军在金山积累下来的粉丝,他们本身就是极客,对硬件配置关注度极高。雷军及时再忙,也整天挂在米聊上,一到中午或者晚上就和用户互动,了解用户需求。
  
  经过一段时间的了解,雷军发现小米1的潜在用户客户群主要集中为20岁--30岁的理工男,只能接受2000元以下的智能手机,而当时小米1的成本价已经接近2000,所以,雷军决定剑走偏锋,“小米手机不进实体店,全部放到网络上销售”。小米当时的目标是要吃饭,要生存!至于雷军后来大讲特讲的“专注、极致、口碑、快”等互联网思想其实都是成功人士的总结而已。
  
  为配合网络销售,黎万强等市场策划高手早在小米1问世前的半年,就在米聊上就配备双核处理器以及1999元的价格与手机发烧友广泛讨论,并迅速扩大到各大手机论坛,一直到小米1问世前,小米1成为各大技术论坛讨论最热烈的智能手机。
  
  事实上,此后小米也深谙此道,包括后来向用户赠送优惠券,出售官方翻新手机,小米青春版手机缺货,小米手机将高配置小米手机给用户,都是绝妙的市场炒作。
  
  2011年9月5日13:00小米官网接受购买订单。结果,当日便创造了超过10万部的超高预订。30小时过后,小米手机的总预订量就已经飙升至整整30万部。
  
  至于小米日后大家所诟病的“饥饿营销”,其实是苹果惯用的手法,只不过雷军借鉴了一下而已。2012年以后,由于四五千万强大的“米粉”,配备400多人的呼叫中心以及20多人微博营销团队,雷军可以非常从容玩起“饥饿营销”,从产品发布、消费等待、销售抢购、全线缺货环环相扣,将比较玄乎的互联网营销落到实处!
  
  到了2014年,小米产品涵括MIUI手机操作系统、米聊、手机、电视、盒子等5大产品,2014年小米公司销售手机6112万台,较2013年的1870万台增长227%,首年超过苹果,成为全国第一品牌!含税销售额743亿元,较2013年的316亿元增长135%。此外,小米拥有6大仓储中心、18家小米之家旗舰店、436家维修网点。
  
  雷军的人气与知名度到那一刻达到了巅峰!小米估值也达到惊人的2950亿元!
  
  雷军总结小米成功之道主要是三点:
  
  1、永远要做出能让用户尖叫的产品。做不出来就是会变得平庸了。
  
  2、口碑营销。小米的米粉是一窝一窝的,有了一个米粉,很快就可以有10个米粉,星星之火可以燎原。也就是说,不仅卖给用户的一瞬间让用户尖叫,更重要的是用户用完了觉得好,愿意推荐。
  
  3、坚持创业心态,然后关注克制贪婪,雷军4年就专注做小米手机一件事情!
  
  后来,雷军的身价已经达到575亿,他也开始利用自己的互联网大佬地位,影响和投资了一些列企业,包括卓越网和逍遥网、尚品网、乐讯社区、UC优视、多玩游戏网、拉卡拉、凡客诚品、乐淘、可牛、好大夫、长城会等27多家创新型企业。
  
  有意思的是,雷军的投资有三大古怪理念:第一是不熟不投,第二是只投人不投项目,第三是帮忙不添乱。就因为十几年前不认识马云和马化腾,所以雷军错失赚钱的大好时机。
  
  虽然错过了两个大头,但雷军也是不少成功的案例。如当初投入100万美元的欢聚时代如今为雷军身家增加近10亿美元,据说雷军用了三年时间观察李学凌的为人处事,最后才决定投的100万美元!
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